Etiqueta: Captación Clientes
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Estrategias de adquisición de clientes efectivas para pymes
Conseguir nuevos clientes es uno de los grandes retos, y motores, del crecimiento para cualquier pyme. En un entorno cada vez más competitivo y con presupuestos ajustados, adquirir clientes de forma rentable exige estrategia, foco y creatividad. Ya no se trata de “estar en todas partes”, sino de conocer bien a tu cliente ideal, optimizar…
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Datos sobre fidelización de clientes en pymes: lo que dicen las cifras y lo que realmente importa
En un entorno donde el coste de captar nuevos clientes se dispara y la competencia es prácticamente infinita, la fidelización se ha convertido en el motor silencioso de la rentabilidad. Para las pymes, no es solo una estrategia recomendada: es una ventaja competitiva crítica.
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El error de perseguir leads en lugar de clientes
En muchas pymes, el éxito comercial se mide por el número de leads generados: formularios, descargas, contactos, mensajes directos en redes sociales o tarjetas recogidas en eventos. Cuantos más, mejor. Sin embargo, este enfoque suele ocultar un problema estructural: muchos leads no se convierten en clientes reales ni en ingresos sostenibles.
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Preguntas de cualificación de ventas que toda pyme debe usar para conocer mejor a sus clientes
En ventas, no basta con tener un buen producto: lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo las necesidades del cliente. Ahí entran en juego las preguntas de cualificación, que permiten descubrir si un prospecto encaja con lo que ofreces y si merece la pena dedicarle más tiempo en el proceso comercial.
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Cómo ofrecer más valor a tus clientes y escalar tu empresa
Los emprendedores con mentalidad empresarial se centran en un camino hacia el éxito: establecer un negocio y lograr un crecimiento sostenible. Si bien la dirección es clara y la misión sencilla, el camino está lleno de desafíos y pasos en falso, pero, lo que es más importante, hay oportunidades.
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Academia de clientes: cómo enseñar para retener y vender más
La mejor forma de que un cliente se quede no es una oferta: es que le vaya bien contigo. Una academia de clientes convierte tu conocimiento en progreso medible para ellos: aprenden a usar la herramienta o el servicio, a evitar errores y a capturar valor en menos tiempo.
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Los tipos de prospectos más difíciles y cómo lidiar con ellos
Los prospectos difíciles son una realidad en la vida de las ventas. No son “casos perdidos”, son perfiles con motivaciones y miedos distintos. Entender su patrón —qué valoran, qué les preocupa y cómo toman decisiones— te permite adaptar tu descubrimiento, tus pruebas y tus cierres sin caer en la presión ni en el regateo infinito.
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Cómo recuperar a tus clientes utilizando el correo electrónico de reactivación
Si bien ser ignorado por tus suscriptores ya es bastante malo, si demasiados suscriptores hacen lo mismo, puedes terminar dañando tu reputación como remitente, lo que puede alentar a los proveedores de servicios de correo electrónico a tratar tus mensajes como spam.
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Adquisición de clientes: definición, fórmula y creación de una estrategia
Los clientes son el elemento vital de cualquier negocio, sin importar en qué industria, nicho o profesión te encuentres. Si bien todos los propietarios y gerentes de negocios prestan atención a los clientes, no todos miran a través de la lente de una estrategia sólida de adquisición de clientes.
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Cómo mejorar tu estrategia de adquisición de clientes B2B
La adquisición de nuevos clientes es la piedra angular del crecimiento del negocio, y la elaboración de la estrategia de adquisición correcta juega un papel importante en el logro de ese objetivo. Sin embargo, hay varias razones por las que estas estrategias pueden fallar, desde una mala comunicación entre los equipos de ventas y marketing…
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9 malos hábitos de ventas (y cómo acabar con ellos)
Nadie es perfecto. Cuando trabajamos en ventas es posible que caigamos en malos hábitos que socavan nuestra credibilidad y productividad. La falta de perfección es una realidad, pero esa “falta de perfección” puede ser particularmente perjudicial. Afortunadamente, muchos de esos malos hábitos de ventas son fáciles de identificar y abordar con la orientación adecuada.
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Proceso de 10 pasos para captar clientes potenciales en LinkedIn
LinkedIn superó oficialmente los mil millones de usuarios el año pasado (sí, has leído bien), lo que lo convierte en uno de los recursos más eficaces (si no el más eficaz) y versátiles que tienen los vendedores para conectarse con los compradores. Pero, aunque tener una presencia productiva en LinkedIn es una de las cosas…
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8 desafíos de incorporación de clientes
Ventas te acaba de pasar el testigo y ahora es tu turno de incorporar un nuevo cliente. A medida que te preparas para tu proceso de incorporación meticulosamente diseñado, no puedes evitar imaginarte navegando en aguas impredecibles. Pero incluso los mapas más detallados no siempre pueden predecir los desafíos que se avecinan.
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Las 7 etapas del proceso de ventas
Probablemente estés familiarizado con la idea de un canal de ventas. Es básicamente el proceso de convertir a los clientes potenciales en clientes, y consta de una serie de pasos que debes seguir para que eso suceda. El propósito de un canal de ventas es agilizar el proceso de cierre de ventas, ayudando a tu…
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Always-on, la mejor estrategia para captar clientes en marketing
Con el objetivo de mantener una relación ininterrumpida con las audiencias, muchas marcas desarrollan estrategias always-on marketing (“siempre conectado”). Estas consisten en mantener una presencia constante en sus canales de modo que la comunicación con su audiencia sea continua, más allá de las campañas específicas.
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Cómo utilizan las grandes marcas la realidad aumentada para captar clientes
La inteligencia artificial, el aprendizaje automático, la realidad aumentada y la realidad virtual están ocupando los principales titulares en las noticias y en las redes sociales. Estas nuevas tecnologías están simplificando nuestras vidas en el hogar y el trabajo de maneras asombrosas.
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Guía para captar más clientes potenciales con formularios web
¿Deseas captar más clientes potenciales en tu sitio web? El crecimiento explosivo de los negocios online en la última década ha dado como resultado que más empresas intenten llegar a más consumidores que nunca.
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5 formas de atraer clientes después de las vacaciones
Uno de los grandes retos de cualquier negocio es la captación de clientes tras el verano. Las vacaciones son sinónimo de desconexión y descanso. Las prioridades cambian y los hábitos de consumo también. Por ello, volver a atraer la atención de los clientes tras la época estival es clave para afrontar el último trimestre del…