Etiqueta: Equipo Ventas
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Vender sin vender: el fin de la fuerza comercial tradicional en pymes en 2026
La fuerza comercial es el motor de las pymes: visitar clientes, llamar, insistir, negociar y cerrar. En 2026 este modelo entrará en una transformación profunda. No porque vender deje de ser importante, sino porque la forma de vender cambiará radicalmente. El cliente llegará mucho más informado, con la decisión casi tomada y con una tolerancia…
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9 malos hábitos de ventas (y cómo acabar con ellos)
Nadie es perfecto. Cuando trabajamos en ventas es posible que caigamos en malos hábitos que socavan nuestra credibilidad y productividad. La falta de perfección es una realidad, pero esa “falta de perfección” puede ser particularmente perjudicial. Afortunadamente, muchos de esos malos hábitos de ventas son fáciles de identificar y abordar con la orientación adecuada.
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Mejora la dinámica del equipo para aumentar la productividad en el lugar de trabajo
La productividad y la eficiencia del trabajo no se pueden mejorar simplemente observando las tendencias en las ventas o las ganancias. En cambio, la productividad y la eficiencia resultan de la mejora de habilidades blandas específicas. Por ejemplo, una habilidad fundamental para el entorno laboral es la formación de equipos. Sin embargo, es difícil mejorar…
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4 claves para impulsar el crecimiento de los ingresos en el equipo de ventas
Hay algo que todo emprendedor está ansioso por descubrir: cómo impulsar el crecimiento de los ingresos. En el desafiante panorama empresarial actual, donde encontrar talentos de primer nivel es una lucha, el tráfico presencial de nuevos clientes ha disminuido, los presupuestos de marketing se están ajustando y las presiones de costes son implacables, la búsqueda…
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4 consejos que impulsarán la productividad de tu equipo de ventas
La productividad es el elemento vital de un equipo de ventas de alto rendimiento: el factor clave que separa a los equipos verdaderamente excepcionales de sus contrapartes «a mitad de camino». Entonces, como emprendedor, una de tus primeras responsabilidades es asegurarte de que tu equipo sea lo más productivo posible. Pero, ¿cómo llegas ahí? ¿Qué trucos…
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Cómo establecer objetivos comerciales en 5 sencillos pasos
Los objetivos son algo que las personas necesitamos, y son extremadamente importantes en una empresa, ya que preparan el escenario para lo que importa y para obtener el éxito.
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12 habilidades de negociación para vendedores
La negociación de ventas es un arte delicado. Puedes establecer un precio, enviar un contrato, apostar por llegar a un acuerdo y comenzar a celebrar, solo para recibir el temido correo electrónico: “Me gustaría hablar sobre algunos de los detalles de este contrato antes de firmar».
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5 consejos para construir un equipo de ventas internacional
Crear un equipo de ventas de alto rendimiento ya es bastante difícil. Crear un equipo de ventas de alto rendimiento que se distribuya en varios países y culturas diferentes es aún más desafiante. Pero si lo haces bien, no hay limitaciones para tu éxito.
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Los 10 errores más comunes en la formación comercial de un equipo de ventas
Los proyectos de formación son clave en la compañía para implementar, por ejemplo, una estrategia comercial con éxito. Sin embargo, no siempre se siguen los pasos correctos en su ejecución.
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El mejor argumento de venta
Un estudio reciente de Harvard muestra que el 5% de los asistentes a reuniones recuerdan estadísticas, mientras que el 63% recuerda las historias o relatos de dichas reuniones. De hecho, el mejor argumento de venta es una buena historia o relato.
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Cómo han cambiado las técnicas de venta en la era digital
Estamos en un momento donde las tecnologías han abierto nuevos caminos para casi todas las ramas de negocio. Por lo que, cualquier empresa requiere un modelo de atracción enfocado al mundo digital, lo cual se obtiene con una adecuada estrategia de venta online.
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Cómo conseguir ventas en menos tiempo
Se invierte mucho tiempo y esfuerzo en obtener oportunidades de venta y, aún más, en darles seguimiento; por lo que lo ideal sería contar con una manera ágil de cerrar más negocios en menos tiempo.
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Cómo establecer metas de ventas
Un estudio de la Universidad de Harvard encontró que las metas específicas aumentan la motivación. El estudio informó que los estudiantes con un plan orientado realizaron sus tareas un 30% mejor que los que no lo tenían.
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Decálogo para tener un equipo de ventas más profesional
Tener un buen equipo de ventas es algo difícil y sobre todo en las pequeñas empresas. En especial porque en España hay poca cultura de venta y, parece que ser un vendedor es una profesión en la que se engaña y en la que no hace falta tener casi formación.