Etiqueta: Estrategia Comercial
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Cómo convertir presupuestos en contratos firmados: estrategias para mejorar tu tasa de cierre de ventas
En muchas empresas y startups, una parte importante del esfuerzo comercial se concentra en generar oportunidades, mantener reuniones con clientes potenciales y preparar propuestas detalladas. Sin embargo, existe un momento crítico en el proceso de ventas donde muchos negocios pierden oportunidades: el paso entre enviar un presupuesto y cerrar el contrato. Es en ese punto…
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Por qué tu equipo comercial no está cerrando (y cómo arreglarlo en 30 días)
Muchas pymes creen que tienen un problema de ventas cuando en realidad tienen un problema de sistema comercial. El síntoma visible es claro: hay reuniones, hay demos, hay propuestas… pero no hay cierres. El equipo trabaja, el pipeline parece activo, y aun así los resultados no llegan.
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Decisiones comerciales cruciales: cómo saber cuándo girar y cuándo perseverar
¿Alguna vez te has encontrado en una encrucijada con tu plan de negocio en mano y dudando en seguir por un camino familiar o tomar uno nuevo? Éste es el típico dilema de los emprendedores: saber cuándo dar un giro de 180 grados y cuándo seguir adelante. Es una elección que determina el éxito de…
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Cómo convertir objeciones de ventas en oportunidades
Ninguna venta está perdida hasta que el cliente deja de hablar. Las objeciones no son muros: son puertas mal cerradas. Y un buen vendedor no empuja esas puertas; encuentra la llave correcta.
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Cómo crear un playbook comercial para tu empresa
Toda empresa que quiera escalar necesita más que un buen producto: necesita un sistema de ventas replicable. Los equipos comerciales exitosos no dependen del talento individual, sino de un método compartido, medible y optimizable. Ese método tiene nombre: playbook comercial.
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¿Clientes difíciles? Descubre cómo son
Aunque no es correcto etiquetarlos como tales, todo el mundo sabe que hay clientes difíciles, por lo que conviene saber con qué tipo de personas estamos y cómo tratarlas.
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Qué es la ingeniería comercial y por qué es útil en la empresa
La ingeniería comercial es una rama multidisciplinar de la ingeniería administrativa que aplica conocimientos de ciencias administrativas y económicas. Los ingenieros comerciales manejan conocimientos matemáticos, estadísticos, finanzas y mercadotecnia.
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Las 5 palabras que más venden
Hay diferentes estudios que determinan la importancia de la comunicación verbal y la comunicación visual. Y también es famosa la frase que todos hemos oído en más de una ocasión que dice que una imagen valen más que mil palabras.
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6 estrategias comerciales comunes pero ineficaces que debes conocer
Dado que la estrategia se trata de elecciones y el equipo toma decisiones diarias, cada empresa tiene un plan. El problema es cuando las decisiones que se toman no hacen avanzar a la empresa.
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6 frases que acabarán con tu acuerdo de ventas
Los mejores vendedores tienen éxito porque se preocupan por los detalles. Sondean el dolor, ayudan a sus clientes potenciales y realizan llamadas de ventas efectivas. Escuchan atentamente lo que dicen sus clientes potenciales, determinan eficazmente la solución adecuada y piden ayuda cuando la necesitan.
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Estrategia de comercio electrónico: cómo hacerlo bien
Comenzar un negocio de comercio electrónico no es tarea fácil. Desde la configuración de la página web hasta la optimización de la cadena de suministro, parece que hay cientos de cosas a considerar en los primeros días. Y la verdad es que las hay.
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Consejos para sortear las objeciones de venta
Está claro que lo mejor para vender un producto o servicio es que sea bueno. Pero, muchas veces y contando con esa condición, las ventas se resisten debido a las argumentaciones y objeciones que suelen presentarse en estas situaciones.
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Las 5 mentiras más repetidas en ventas
Cursos, talleres, posts o webinars con el atractivo y sugerente título de “Las claves para ser un experto en ventas” con las recetas y fórmulas mágicas para conseguir el mayor número de ventas son una de las apelaciones más constantes para captar clientes y empresas. Soluciones fáciles y promesas estivales para mejorar los ingresos a…
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13 estrategias para revisar y mejorar los procesos comerciales
A medida que tu negocio y tu industria evolucionan, es posible que te preguntes si es el momento de mejorar también tus prácticas comerciales. Una revisión exhaustiva de tus procesos puede ayudarte a definir lo que estás haciendo actualmente, identificar áreas de fortaleza y mejora potencial, y guiarte hacia soluciones futuras.
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Guía de tácticas de ventas que funcionan
Dado que las audiencias de hoy son más conocedoras de lo digital y más conscientes que nunca de las estrategias de marketing, lograr una venta no es tan fácil como solía ser. Los clientes potenciales saben cuándo se les vende y pueden detectar fácilmente si una marca no es honesta y genuina.
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Usar estratégicamente un listado de empresas de nueva creación
En el mundo de los negocios es imprescindible estar atento a las novedades. La globalización y la tecnología hacen del mercado un ecosistema complejo y cambiante.
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Los 10 errores más comunes en la formación comercial de un equipo de ventas
Los proyectos de formación son clave en la compañía para implementar, por ejemplo, una estrategia comercial con éxito. Sin embargo, no siempre se siguen los pasos correctos en su ejecución.
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Tendencias que redefinen las prioridades comerciales en un mundo post Covid-19
Con la mayoría del mundo bloqueado por la pandemia, y recién salidos de un confinamiento, centrar nuestras mentes sobre los cambios trascendentales que ocurren todos los días es un desafío.
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Cómo aumentar el tráfico orgánico y las conversiones de Twitter
Si bien el entusiasmo por Twitter se ha reducido en los últimos tiempos, sigue siendo una plataforma muy efectiva y puede utilizarse de muchas maneras para aumentar tus esfuerzos de marketing en redes sociales.
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Qué son y cómo usar los hashtags de Instagram
Las publicaciones de Instagram con al menos un hashtag reciben un 12.6% más de participación que aquellas que no lo tienen. Los hashtags pueden sonar como moda, pero son cruciales para el negocio y su presencia online.
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Claves para mejorar las ventas ‘on line’
La venta ‘on line‘ está creciendo exponencialmente, esto es, cada vez se compra más en Internet a través de cualquier dispositivo, bien sean ordenadores, smartphones o tablets.
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3 pasos para implementar pronósticos progresivos
Los responsables de empresa pueden realizar tres pasos para mejorar las posibilidades de que un cambio en las previsiones produzca los resultados deseados.
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Niveles y estrategias de segmentación del mercado
En los planes de marketing y de venta, el mercado suele dividirse en segmentos. Cada segmento se define en base a los distintos criterios clasificadores, con el propósito de agrupar información específica, que permita enfocar y dirigir alguna estrategia a esa parte del mercado.
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10 maneras de mantenerse por delante de la competencia
Cuando el gasto del consumidor se está desacelerando, debes defender tu posición en el mercado y mantener tu ventaja competitiva.
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El efecto psicológico y de ventas de los precios que terminan en .99 o .95
¿Por qué, cuando entras en una tienda o navegas por el ecommerce, todos esos precios terminan en .99 o .95? ¿Por qué no redondearlos?
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Cómo conseguir ventas en menos tiempo
Se invierte mucho tiempo y esfuerzo en obtener oportunidades de venta y, aún más, en darles seguimiento; por lo que lo ideal sería contar con una manera ágil de cerrar más negocios en menos tiempo.
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Principales novedades del iOS 12 y MacOS
Apple ha presentado los próximos iOS 12 y MacOS Mojave en el discurso inaugural de la WWDC, con las nuevas características que con entusiasmo esperaban tanto los desarrolladores como los usuarios.
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Mejoras en los procesos comerciales gracias a la nueva cultura organizacional
La necesidad actual es que las empresas sean competitivas y adopten nuevos métodos y procesos para seguir cambiando continuamente y garantizar el crecimiento y la supervivencia en el futuro. Solo aquellas empresas que han respondido a la necesidad de cambio continuo y las que han sido capaces de mantenerse a sí mismas con la revisiones…
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Un equipamiento y una iluminación adecuados, claves para aumentar las ventas
Aumentar las ventas no solo depende de una buena estrategia de marketing. También influyen los detalles, como por ejemplo tener un equipamiento o una iluminación adecuados que capten la atención del cliente y consiga fidelizarlo. De ahí que las empresas inviertan cada vez más en estos aspectos.
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Estrategias de correo electrónico
En una promoción o venta a través de correo electrónico importan las tasas de apertura y clics, las tasas de altas o cancelaciones de suscripciones y las conversiones de visitas en compras.
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El pequeño comercio frente a las grandes plataformas
Las grandes plataformas comerciales, como Amazon o Alibaba, se comen a las pequeñas, como el pez grande al chico. Pero así como la naturaleza también dota a los «pezqueñines» de ciertas estrategias, también el pequeño y mediano comercio pueden actuar para no ser devorados.
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Estrategia de marca con Instagram
Hay más de 500 millones de cuentas activas en Instagram cada día y, de estas, el 80% siguen al menos a una empresa. Y no solo eso, el 60% de los usuarios de estas cuentas afirman haber descubierto productos y servicios en Instagram.
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Acudir a información comercial de empresas y otros consejos para plantear tu estrategia comercial
Las cosas suelen salir mejor si hay un plan definido, y más en el mundo de los negocios. Las empresas dependen de un delicado equilibrio entre los gastos e ingresos, de las regulaciones legales, del volumen comercial y de muchos otros factores que no siempre se pueden tener bajo control.