Etiqueta: Leads
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Cómo usar LinkedIn para generar oportunidades de negocio B2B
LinkedIn se ha consolidado como la plataforma profesional más influyente del mundo, con más de 1.000 millones de usuarios. Para las pymes B2B, no se trata solo de tener presencia, sino de aprovecharlo como canal de generación de oportunidades de negocio.
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Influencers B2B: el canal olvidado para crecer y generar leads de alta calidad
El marketing de influencers se asocia casi exclusivamente al mundo B2C: moda, viajes, lifestyle o entretenimiento. Sin embargo, en el entorno profesional, las decisiones de compra también están cada vez más influidas por personas, no solo por marcas. Directivos, consultores, formadores y expertos sectoriales se han convertido en prescriptores clave.
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El error de perseguir leads en lugar de clientes
En muchas pymes, el éxito comercial se mide por el número de leads generados: formularios, descargas, contactos, mensajes directos en redes sociales o tarjetas recogidas en eventos. Cuantos más, mejor. Sin embargo, este enfoque suele ocultar un problema estructural: muchos leads no se convierten en clientes reales ni en ingresos sostenibles.
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Marketing de fricción cero: vender sin interrumpir
Desde que la revolución industrial hizo acto de presencia, el marketing se ha basado en interrumpir: anuncios invasivos, llamadas no solicitadas, pop-ups agresivos y mensajes genéricos. El resultado ha sido una fatiga generalizada del consumidor y una caída progresiva de la atención. Hoy, el crecimiento sostenible pasa por un paradigma distinto: el marketing de fricción…
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Por qué las mejores ventas ya no las hacen comerciales
Vender siempre ha sido sinónimo de convencer, presionar y cerrar. El comercial era el protagonista absoluto del proceso. Hoy, ese modelo está obsoleto. Las mejores ventas, las más rentables, recurrentes y escalables, ya no se producen por la habilidad de un vendedor, sino por la experiencia, el contenido, el producto y el sistema que rodea…
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Cómo convertir un blog en un generador de leads reales
Muchas empresas tratan sus blogs como un diario corporativo: un espacio para publicar noticias internas, artículos sin intención estratégica o textos sin una conexión real con el proceso comercial. Esto explica por qué el 80% de los blogs empresariales no genera ni un solo lead (HubSpot – Conversion Benchmark 2025).
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Cómo crear un Plan de Ventas paso a paso
Crear un plan de ventas no es rellenar un documento ni hacer una previsión al azar. Es diseñar el método que va a llevar a tu empresa de dónde está hoy a dónde quiere estar en seis, doce o veinticuatro meses. Un buen plan de ventas te da claridad, foco y una hoja de ruta accionable.…
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Neuromarketing aplicado a la captación de leads digitales
En un entorno digital donde los usuarios reciben miles de impactos publicitarios cada día, captar la atención se ha convertido en el mayor reto para las empresas. El neuromarketing ofrece un enfoque científico para entender cómo funciona el cerebro del consumidor y aplicar esos conocimientos en la captación de leads digitales.
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YouTube Shorts para generar leads B2B
El B2B también se decide en segundos. Los Shorts de YouTube (15–45 s) son perfectos para educar rápido, demostrar valor y llevar a la acción sin fricción. Aquí tienes un playbook práctico para convertir vídeos verticales en reuniones, demos y MQLs.
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Cómo usar TikTok para atraer leads cualificados a tu pyme
TikTok ya no es solo un espacio para coreografías virales o challenges de adolescentes. La plataforma china se ha convertido en una herramienta poderosa de marketing, especialmente para aquellas empresas que saben cómo aprovechar su lenguaje y su algoritmo. Lo que antes parecía terreno exclusivo de influencers y marcas de moda, hoy es un canal…
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Cómo generar leads en LinkedIn y aumentar tu alcance
LinkedIn es uno de los mejores lugares para generar clientes potenciales. Con millones de usuarios que se conectan a diario, Linkedin se ha convertido en una plataforma donde puedes llegar a casi cualquier persona, independientemente de tu ubicación o industria.
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Cómo crear un viaje de cliente automatizado
Cuando se trata de crear una campaña de marketing digital exitosa, comprender el viaje del cliente es un factor capital. El viaje del cliente es un mapa de cómo un cliente interactúa por primera vez con la marca hasta el momento en que realiza una compra.
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5 trucos para mejorar tu marketing en LinkedIn
Tanto si eres una pyme, un autónomo o una startup, LinkedIn puede ser una herramienta enormemente valiosa para generar clientes potenciales de calidad y aumentar el conocimiento de tu marca.
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15 estrategias de generación de leads en redes sociales para hacer crecer tu negocio
En este momento, mientras lees este artículo, tu próximo cliente está navegando por Facebook, TikTok o Instagram. Y lo sepa todavía o no, está buscando lo que vendes.
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Cómo crear «Landing Pages» para convertir visitantes en usuarios o clientes
Está claro que el comercio y el mercado en general se dirigen hacia la digitalización, por lo que conviene tener un buen escaparate en este mundo virtual, así como páginas web que capten, fidelicen y den resultados. Para ello, las llamadas ‘landing pages‘ suponen una buena herramienta.
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Estrategias para generar leads en TikTok
TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales y es la aplicación más descargada a nivel mundial. Además, la aplicación social basada en vídeo es la mejor valorada entre la generación Z y los Millennials.
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3 razones por las que el “coste por lead” no es la mejor métrica para analizar una campaña de marketing interactiva
Las campañas de marketing son imprescindibles para el desarrollo y éxito de cualquier negocio, por lo que es fundamental que las marcas definan qué métricas deben tener en cuenta para analizar sus resultados y valorar si dichas acciones cumplen los objetivos deseados.
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Cómo usar de LinkedIn para marketing B2B
LinkedIn es sin duda uno de los generadores de oportunidades de venta de redes sociales más poderosos para los especialistas en marketing B2B, lo que permite a las empresas expresar la historia de su marca de una manera única y relevante.
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De seguidores a clientes: claves para convertir en redes sociales
En marketing se llama «social selling» al conjunto de estrategias y tácticas orientadas a vender a través de las redes sociales.
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Guía práctica de email marketing para generar leads
El email marketing sigue siendo una excelente manera de generar clientes potenciales y convertir más prospectos para tu negocio. Las estadísticas globales de email marketing así lo indican.
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4 consejos de venta social para pymes
En los últimos meses, las reuniones en persona o la visita del comercial se han convertido en una reliquia del pasado, al menos por ahora. Con esta nueva realidad, muchas organizaciones que dependían de las ventas externas han tenido que pivotar y adoptar estrategias de venta social.
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La tecnología, gran aliada para incrementar el ROI en marketing y ventas
Las técnicas para atraer a los clientes hacia nuestro negocio han evolucionado con el paso de los años. Ahora son también las marcas quienes esperan a ser encontradas. Para poder adaptarse a esta nueva dinámica digital, los expertos en marketing han tenido que adaptar su actividad comercial a canales online y contact centers, creando diferentes estrategias con…
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6 pasos para digitalizar con éxito una empresa B2B
Tras casi un año, el impacto económico generado por la pandemia ha obligado a miles de empresas a reinventar sus negocios y actividades para adaptarse a la nueva realidad económica y laboral.
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El Black Friday impulsa la digitalización de las PYMES para salvar el año
Llegado el último trimestre del 2020, las campañas de Black Friday y Navidad se avecinan como último tablón de salvación para gran parte de nuestro tejido empresarial. La crisis actual ha golpeado duramente a las microempresas, pequeñas y medianas empresas, las cuales suponen más del 96% del tejido empresarial activo en España.
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Generación y captación de leads en épocas de crisis
Cuando la situación se pone complicada es importante tomar las decisiones adecuadas para garantizar la continuidad de un negocio.
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¿Está tu empresa preparada para el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una de las formas más impactantes de crear una marca, atraer nuevos miembros de la audiencia y convertir a los antiguos clientes para que vuelvan a comprar, pero puede que no sea adecuado para tu negocio.
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Cómo convertir a desconocidos en clientes
El mundo del marketing digital es uno de los sectores más activos laboralmente y más desarrollados tecnológicamente.
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Cómo hacer que tu producto destaque entre la multitud
Sería fantástico ofrecer un producto realmente único en su clase. Pero la verdad es que la mayoría de los «nuevos» productos y servicios ya tienen varios competidores en su nicho. Hoy en día, la verdadera clave del éxito radica en cómo diferenciar tus productos.
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5 tipos de contenido de redes sociales para conseguir seguidores y ventas
Este es un hecho indiscutible sobre el contenido de las redes sociales: deseas publicar contenidos en las redes sociales que logren seguidores y ventas.
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La importancia del «embudo de conversión» para las ventas online
El embudo de conversión o funnel es un término de Marketing Online que trata de definir los distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo determinado dentro de la web, ya sea un registro, una compra o la generación de una oportunidad de negocio (lead).