Etiqueta: Llamada Ventas
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La guía para convertir llamadas en frío en oportunidades de negocio
Las llamadas en frío son una de las herramientas más utilizadas por los equipos comerciales para generar nuevos clientes. Sin embargo, también se han convertido en una de las tácticas más temidas por muchos profesionales de ventas. La percepción de intrusión, el rechazo frecuente y la dificultad para captar la atención del interlocutor hacen que…
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Técnicas de venta B2B en la actualidad: cómo convencer a empresas en la era digital
Las ventas B2B han cambiado radicalmente. Hoy, el comprador corporativo está más informado, compara en tiempo real y valora tanto la confianza como la eficiencia. En este nuevo escenario, ya no gana quien más insiste, sino quien mejor entiende, personaliza y aporta valor.
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Llamada o correo electrónico en ventas: cuándo usar cada uno en pymes
En ventas, decidir cuándo hacer una llamada en frío o enviar un correo electrónico puede marcar la diferencia entre captar un cliente o perderlo. Ambos métodos tienen ventajas y desventajas, y la clave está en elegir el canal más adecuado según el prospecto, el objetivo, el momento y la industria.
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6 preguntas que debes evitar en tus llamadas de ventas para ganar más clientes
Las llamadas de ventas pueden ser situaciones de alta presión para un representante de ventas, ya que puede ser difícil tocar todas las notas correctas y decir las cosas adecuadas para convertir a un cliente potencial en un cliente.
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Técnicas de venta telefónica que sí funcionan en 2025
En plena era de la inteligencia artificial, el ecommerce y las redes sociales, muchos podrían pensar que la venta telefónica ha muerto. Nada más lejos de la realidad. Lo que ha muerto es la forma antigua de vender por teléfono: agresiva, repetitiva y basada en guiones genéricos.
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10 tipos de llamadas de ventas: qué saber y cómo utilizarlas
Cuando pensamos en los diferentes tipos de llamadas de ventas, algunos de los primeros términos que nos vienen a la mente son términos como llamada en caliente o llamada en frio. Por supuesto, es importante conocerlos, pero los vendedores no siempre llamarán solo para hablar con un cliente potencial: el trabajo abarca mucho más.
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9 malos hábitos de ventas (y cómo acabar con ellos)
Nadie es perfecto. Cuando trabajamos en ventas es posible que caigamos en malos hábitos que socavan nuestra credibilidad y productividad. La falta de perfección es una realidad, pero esa “falta de perfección” puede ser particularmente perjudicial. Afortunadamente, muchos de esos malos hábitos de ventas son fáciles de identificar y abordar con la orientación adecuada.
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6 frases que acabarán con tu acuerdo de ventas
Los mejores vendedores tienen éxito porque se preocupan por los detalles. Sondean el dolor, ayudan a sus clientes potenciales y realizan llamadas de ventas efectivas. Escuchan atentamente lo que dicen sus clientes potenciales, determinan eficazmente la solución adecuada y piden ayuda cuando la necesitan.
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4 consejos para cerrar una venta estancada
Algunas operaciones se estancan; es un hecho desafortunado de la vida de las ventas. Por más maravilloso que sería que cada interacción de ventas se desarrollara sin problemas de principio a fin y terminara en una resolución amigable y productiva, las cosas no funcionan así.
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Llamadas en caliente: consejos prácticos para potenciar tu alcance de ventas
Cuando los clientes potenciales entrantes son insuficientes, es posible que debas realizar llamadas en caliente para generar nuevas oportunidades. A continuación, definimos qué son, qué las hace diferentes y te brindaremos algunos consejos prácticos para potenciar tu prospección de ventas.
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Los beneficios de las llamadas en frío con Inteligencia Artificial
La huella de la Inteligencia Artificial en el mundo empresarial ha aumentado constantemente año tras año. Gartner predice que, para 2026, una de cada diez interacciones originalmente manejadas por agentes humanos se automatizará a través de la tecnología. Una de las áreas donde la Inteligencia Artificial ya está ganando terreno es la de las llamadas…
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7 preguntas que debes hacerte antes de llamar a un nuevo cliente potencial
Antes de levantar el teléfono para realizar prospecciones, debes determinar si la persona a la que llamas se ajusta a tu perfil de prospecto ideal. Eso comienza conociendo la oferta de valor de tu empresa como la palma de tu mano. Vender un producto en el que realmente no crees es un desafío, y si…
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Cómo sonar más seguro y profesional por teléfono
Ya sea que se trate de llamadas en frío, llamadas de ventas o entablar una relación con un proveedor, las conversaciones telefónicas prevalecen en la vida laboral diaria de muchos profesionales. Sin embargo, puede ser complicado sonar confiado y cómodo por teléfono sin una conexión cara a cara.
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10 estadísticas que debes conocer antes de tu próxima llamada de ventas
Las llamadas de ventas son estresantes por naturaleza, e incluso el vendedor más experimentado puede encontrarse con problemas en el teléfono. Dicho esto, llamar a los prospectos sigue siendo uno de los caminos más efectivos que pueden tomar los representantes de ventas, y no parece que eso vaya a cambiar de momento.