Etiqueta: Negociación Efectiva
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La psicología de la negociación efectiva
Negociar no es regatear ni ganar discusiones. Negociar es influir. Es comprender cómo piensa la otra persona, cómo toma decisiones y qué necesita para avanzar hacia un acuerdo que beneficie a ambos. La negociación efectiva es, ante todo, un ejercicio de psicología aplicada.
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Las claves para una negociación de éxito: estrategias basadas en el modelo de Harvard
Negociar es una habilidad fundamental en el mundo de los negocios, la política e incluso en la vida cotidiana. Sin embargo, llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes no siempre es fácil.
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Negociación efectiva: anotaciones clave que debes hacer para mejorar tu influencia
En una negociación efectiva es fundamental tomar notas para tomar el control del proceso y tener a mano los datos más importantes. Las anotaciones nos ayudarán a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasión hacia la otra parte.
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Los errores de negociación más comunes
La mayoría de nosotros cree que sabemos lo que más le importa a la otra parte incluso antes de sentarnos a negociar, y que obtener lo que queremos llega a expensas de los demás.
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7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación
Te guste o no, eres un/a negociador/a … todos negociamos algo todos los días.
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4 pasos para estructurar correctamente una llamada telefónica
La mejor manera de construir relaciones comerciales es comunicarse en persona y eso se ha vuelto imposible en estos momentos de aislamiento y trabajo remoto. Pero puedes programar una llamada telefónica, en lugar de enviar un correo electrónico o mensaje de texto.
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Cómo preguntar para obtener respuestas honestas
Los pequeños cambios en la forma en que se formulan las preguntas pueden dar respuestas totalmente diferentes.
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Cómo ser un buen negociador y conseguir lo que deseas
La mayoría de nosotros no somos negociadores natos, así que cuando llega el momento de pedir lo que queremos, ya sea un aumento salarial o una promoción, un mejor precio, una gran compra o algo completamente distinto, nos sentimos un poco perdidos y preocupados porque no lo estamos obteniendo.
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Efectividad de las reuniones de trabajo en la era digital
Con las nuevas tecnologías y la conexión a internet las reuniones de trabajo pueden ser en cualquier momento y lugar, sin los condicionantes tradicionales de las reuniones presenciales, como por ejemplo la necesidad de cuadrar agendas, desplazarse, organizar comidas o suspenderlas si alguien no puede acudir.