Etiqueta: Prospectos
-
10 formas poco conocidas de encontrar nuevos prospectos en LinkedIn
LinkedIn se ha consolidado como la red profesional más importante del mundo, especialmente para generar oportunidades B2B. Sin embargo, la mayoría de los usuarios la utiliza de forma muy básica: buscar contactos, enviar solicitudes y esperar respuestas. El resultado es un espacio saturado y con baja efectividad.
-
Los tipos de prospectos más difíciles y cómo lidiar con ellos
Los prospectos difíciles son una realidad en la vida de las ventas. No son “casos perdidos”, son perfiles con motivaciones y miedos distintos. Entender su patrón —qué valoran, qué les preocupa y cómo toman decisiones— te permite adaptar tu descubrimiento, tus pruebas y tus cierres sin caer en la presión ni en el regateo infinito.
-
Cómo encontrar nuevos prospectos en LinkedIn
Para la mayoría de los vendedores, la venta social en LinkedIn es una forma de vida. Usan una variedad de técnicas de prospección vinculadas, como buscar los perfiles de sus prospectos antes de llamarlos o enviarles un correo electrónico, mantenerse al tanto de lo que los clientes potenciales publican en grupos y mantener sus propios…