Etiqueta: Técnicas Negociación
-
El arte de la negociación: 10 estrategias para el cierre de ventas
Negociar no es presionar ni ceder: es crear acuerdos donde ambas partes ganan. Hoy, con compradores más informados, ciclos de venta más largos y presupuestos más ajustados, la negociación se convierte en una competencia crítica para emprendedores. El cierre ya no depende de una última frase brillante, sino de un proceso bien diseñado desde el…
-
Técnicas de venta B2B en la actualidad: cómo convencer a empresas en la era digital
Las ventas B2B han cambiado radicalmente. Hoy, el comprador corporativo está más informado, compara en tiempo real y valora tanto la confianza como la eficiencia. En este nuevo escenario, ya no gana quien más insiste, sino quien mejor entiende, personaliza y aporta valor.
-
Las claves para una negociación de éxito: estrategias basadas en el modelo de Harvard
Negociar es una habilidad fundamental en el mundo de los negocios, la política e incluso en la vida cotidiana. Sin embargo, llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes no siempre es fácil.
-
7 cosas que nunca debes decir en una negociación
La negociación es un delicado acto de equilibrio. Como representante de ventas, te encuentras en el espacio entre ayudar a tu cliente potencial a encontrar una solución que funcione para él y proteger los intereses de tu empresa. Es un esfuerzo conjunto, y debes trabajar, no pelear, con tu cliente para llegar a una solución…
-
9 trucos para negociar online con éxito
El arte de negociar es una habilidad importante en los negocios y te será de gran utilidad a lo largo de tu carrera.
-
Negociaciones estancadas: por qué suceden y 4 tácticas para manejarlas
Algunas negociaciones son pan comido y otras simplemente no están destinadas a serlo, pero de vez en cuando, una negociación se queda en algún punto intermedio y se estanca. A continuación, analizaremos más de cerca por qué algunas negociaciones se estancan y revisaremos algunas tácticas de negociación que puedes aprovechar para mantener tus negociaciones en movimiento.
-
El arte de negociar: ¿qué tipo de negociador eres?
La mayoría de los emprendedores pasan mucho tiempo estableciendo contactos y negociando. Cuanto más logres en ambos, mayores serán tus probabilidades de crecimiento y éxito.
-
Los errores de negociación más comunes
La mayoría de nosotros cree que sabemos lo que más le importa a la otra parte incluso antes de sentarnos a negociar, y que obtener lo que queremos llega a expensas de los demás.
-
10 habilidades de comunicación que son cruciales para el éxito de ventas
La buena comunicación es crucial para el éxito de ventas. ¿Suena obvio, verdad? No se puede realizar una venta si no has demostrado el valor correspondiente al producto o servicio.
-
Consejos para las negociaciones contractuales en el ámbito empresarial
Las negociaciones comerciales siempre son complicadas porque las personas o partes involucradas tienen egos, emociones y expectativas sobre el dinero, las pertenencias, el poder y la posición.
-
7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación
Te guste o no, eres un/a negociador/a … todos negociamos algo todos los días.
-
Las 5 habilidades de negociación más importantes que debes dominar
Piensa en todas las veces a la semana o al mes que negocias: con los nuevos contratados y los empleados existentes, en relación a las perspectivas de ventas y clientes, con proveedores y proveedores, etc. Si eres un empresario o responsable directo, necesitas saber cómo negociar. Esto sí que no es negociable.
-
Las 10 noticias de la semana que no puedes perderte
Hablamos de aprender inglés, gestión de tareas, tácticas de negociación, educación financiera, reuniones improductivas, contratar talento y mucho más.
-
Cómo preguntar para obtener respuestas honestas
Los pequeños cambios en la forma en que se formulan las preguntas pueden dar respuestas totalmente diferentes.
-
Cómo ser un buen negociador y conseguir lo que deseas
La mayoría de nosotros no somos negociadores natos, así que cuando llega el momento de pedir lo que queremos, ya sea un aumento salarial o una promoción, un mejor precio, una gran compra o algo completamente distinto, nos sentimos un poco perdidos y preocupados porque no lo estamos obteniendo.
-
