Etiqueta: Negociación
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La psicología de la negociación efectiva
Negociar no es regatear ni ganar discusiones. Negociar es influir. Es comprender cómo piensa la otra persona, cómo toma decisiones y qué necesita para avanzar hacia un acuerdo que beneficie a ambos. La negociación efectiva es, ante todo, un ejercicio de psicología aplicada.
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Cómo negociar con inversores sin perder control
Negociar con inversores es uno de los momentos más decisivos, y delicados, en la vida de un emprendedor. Una ronda mal estructurada puede financiar tu crecimiento… o hipotecar tu visión. El dinero es importante, pero el control lo es todo. Y en el mundo del venture capital, conservar la capacidad de decidir, pivotar y ejecutar…
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Decálogo de estrategias para negociaciones comerciales
No es de extrañar que una de las habilidades más importantes que puedes aprovechar como profesional sea ser un buen negociador. Sin embargo, muchos empresarios caen en la trampa de los extremos cuando se trata de negociar con otros.
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Las claves para una negociación de éxito: estrategias basadas en el modelo de Harvard
Negociar es una habilidad fundamental en el mundo de los negocios, la política e incluso en la vida cotidiana. Sin embargo, llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes no siempre es fácil.
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7 cosas que nunca debes decir en una negociación
La negociación es un delicado acto de equilibrio. Como representante de ventas, te encuentras en el espacio entre ayudar a tu cliente potencial a encontrar una solución que funcione para él y proteger los intereses de tu empresa. Es un esfuerzo conjunto, y debes trabajar, no pelear, con tu cliente para llegar a una solución…
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Negociación efectiva: anotaciones clave que debes hacer para mejorar tu influencia
En una negociación efectiva es fundamental tomar notas para tomar el control del proceso y tener a mano los datos más importantes. Las anotaciones nos ayudarán a mejorar nuestra capacidad de influencia y persuasión hacia la otra parte.
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12 frases que arruinarán instantáneamente tu negociación
Una negociación exitosa es como un tango. Ambos implican coordinación, delicadeza, cierto grado de gracia y una cantidad razonable de intercambios. Además, y quizás lo más importante, ambos pueden descarrilarse fácilmente si una de las personas involucradas dice algo realmente desagradable o erróneo mientras sucede.
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5 trucos del lenguaje corporal para mejorar el éxito de tus negociaciones
Negociar con éxito consiste en argumentar correctamente y defender nuestros intereses. El lenguaje corporal es un elemento esencial cuyo dominio es un desafío porque puede determinar el resultado de una negociación. Toma nota de estos consejos para mejorar tu comunicación no verbal.
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8 claves para cerrar ventas difíciles
En un mundo ideal, todos los prospectos te amarían desde el momento en que te estrecharan la mano por primera vez. Escucharían atentamente tu discurso, asentirían con una gran sonrisa, no pondrían objeciones y firmarían en la línea de puntos sin ninguna complicación. Desafortunadamente, no vivimos en ese mundo y cerrar un trato nunca es…
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6 estrategias comerciales comunes pero ineficaces que debes conocer
Dado que la estrategia se trata de elecciones y el equipo toma decisiones diarias, cada empresa tiene un plan. El problema es cuando las decisiones que se toman no hacen avanzar a la empresa.
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9 trucos para negociar online con éxito
El arte de negociar es una habilidad importante en los negocios y te será de gran utilidad a lo largo de tu carrera.
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Negociaciones estancadas: por qué suceden y 4 tácticas para manejarlas
Algunas negociaciones son pan comido y otras simplemente no están destinadas a serlo, pero de vez en cuando, una negociación se queda en algún punto intermedio y se estanca. A continuación, analizaremos más de cerca por qué algunas negociaciones se estancan y revisaremos algunas tácticas de negociación que puedes aprovechar para mantener tus negociaciones en movimiento.
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5 claves para negociar de forma creativa y obtener mejores resultados
¿Habías oído hablar alguna vez del término negociación creativa? En el entorno empresarial son habituales las negociaciones, los acuerdos entre compañías para obtener un beneficio mayor. Más allá de este ámbito, la negociación es también una herramienta clave en las relaciones interpersonales y estamos constantemente negociando, aunque no seamos conscientes de ello.
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El arte de negociar: ¿qué tipo de negociador eres?
La mayoría de los emprendedores pasan mucho tiempo estableciendo contactos y negociando. Cuanto más logres en ambos, mayores serán tus probabilidades de crecimiento y éxito.
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5 cosas que los vendedores con inteligencia emocional hacen para alcanzar el éxito
Una estrategia de ventas efectiva requiere inteligencia emocional, mucha energía y amor por lo que vendes. A continuación, proponemos cinco consejos sobre cómo puedes aplicar la inteligencia emocional para convertirte en un mejor vendedor.
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Cómo crear el argumento de venta perfecto
Si un solo factor distingue a los representantes de ventas exitosos de los mediocres es la capacidad de convertir el interés en acción. El ingrediente secreto es el argumento de venta: una conversación perfectamente adaptada a la audiencia que evoca un problema (y una solución conveniente y convincente) en unos pocos minutos.
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Consejos para sortear las objeciones de venta
Está claro que lo mejor para vender un producto o servicio es que sea bueno. Pero, muchas veces y contando con esa condición, las ventas se resisten debido a las argumentaciones y objeciones que suelen presentarse en estas situaciones.
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Cómo perder una negociación en 7 sencillos pasos
Cada paso de tu proceso de ventas es una lucha en sí mismo, por lo que cuando llegas a la etapa de negociación, puedes sentirte como si hubieras corrido una maratón, pero aún te queda mucho camino por recorrer.
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9 tips para dar una buena primera impresión
Si bien la forma en que transcurre una primera reunión no siempre puede hacer o deshacer un trato, es mucho más probable que dar lo mejor de ti conduzca a un buen resultado, especialmente cuando se trata de un posible nuevo socio comercial, cliente o inversor. La primera impresión que des podría establecer el tono…
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Los errores de negociación más comunes
La mayoría de nosotros cree que sabemos lo que más le importa a la otra parte incluso antes de sentarnos a negociar, y que obtener lo que queremos llega a expensas de los demás.
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12 habilidades de negociación para vendedores
La negociación de ventas es un arte delicado. Puedes establecer un precio, enviar un contrato, apostar por llegar a un acuerdo y comenzar a celebrar, solo para recibir el temido correo electrónico: “Me gustaría hablar sobre algunos de los detalles de este contrato antes de firmar».
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Cómo sonar más seguro y profesional por teléfono
Ya sea que se trate de llamadas en frío, llamadas de ventas o entablar una relación con un proveedor, las conversaciones telefónicas prevalecen en la vida laboral diaria de muchos profesionales. Sin embargo, puede ser complicado sonar confiado y cómodo por teléfono sin una conexión cara a cara.
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Las 5 mentiras más repetidas en ventas
Cursos, talleres, posts o webinars con el atractivo y sugerente título de “Las claves para ser un experto en ventas” con las recetas y fórmulas mágicas para conseguir el mayor número de ventas son una de las apelaciones más constantes para captar clientes y empresas. Soluciones fáciles y promesas estivales para mejorar los ingresos a…
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¿Tienes que cerrar un trato? Cinco tácticas de negociación para garantizar un resultado positivo
Cuando has pasado horas preparándote para un cerrar un trato, hay una sensación de alivio cuando llegas al punto de cierre. Sin embargo, incluso en estas situaciones, el trato aún puede desviarse si no se maneja con cuidado.
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5 tipos de clientes y cómo debes tratarlos
Es famosa la frase que llevamos escuchando toda la vida que dice que no hay que generalizar. Pero, en algunas ocasiones, es necesario y nos puede venir bien. Por ejemplo, la generalización que podemos hacer de nuestros clientes.
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¿Por qué es tan importante la negociación y resolución de conflictos?
En el área laboral, un buen ambiente de trabajo es fundamental a la hora de mejorar las relaciones entre trabajadores, de que los empleados caminen hacia un mismo objetivo y también de mejorar la productividad, por eso las empresas tratan de encontrar a los candidatos que tengan un mayor potencial de trabajo en equipo o…
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Consejos para las negociaciones contractuales en el ámbito empresarial
Las negociaciones comerciales siempre son complicadas porque las personas o partes involucradas tienen egos, emociones y expectativas sobre el dinero, las pertenencias, el poder y la posición.
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Cómo tener éxito en las negociaciones comerciales
Para negociar con éxito un trato comercial, debes estar preparado, ser observador, profesional y mucho más.
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3 + 1 estrategias para ganar en negociaciones difíciles
En las mejores circunstancias, la negociación es un equilibrio delicado y, a menudo, angustiante para todas las partes involucradas.
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Las tácticas de negociación utilizadas por los grandes empresarios mundiales
En un mercado laboral tan globalizado y competitivo como el actual, saber atacar y defenderse correctamente en una negociación es fundamental para alcanzar nuestros objetivos. Aunque pueda parecer banal y sencillo, negociar es todo un arte.
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4 formas de mejorar tu escritura y comunicación
Una buena comunicación es fundamental en casi cualquier lugar de trabajo, y ahora que nos estamos comunicando digitalmente de manera habitual como consecuencia del Covid-19, debes asegurarte de que tus mensajes escritos tengan el impacto que deseas.
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7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación
Te guste o no, eres un/a negociador/a … todos negociamos algo todos los días.
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¿Qué es la Filosofía Givers Gain® de BNI®, y cómo ayuda en tu negocio?
En enero de 1985, un consultor de recursos humanos en Estados Unidos tenía un problema: Tenía pocos clientes, y había perdido su cliente más importante, que representaba el 50% de su facturación. Reunió a un grupo de empresarios, les explicó su desafío, y les planteó lo siguiente: “Si yo intento buscar potenciales clientes para vosotros…
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Has recibido una contraoferta salarial. ¿Ahora que?
Imagina que tienes una oferta de trabajo de una empresa sobre la mesa (o incluso de tu jefe actual) y te encuentras en una encrucijada de tres vías entre aceptar una oferta, rechazar o presentar una contraoferta.
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El truco de Benjamin Franklin que puede hacer que cualquiera «caiga bien»
Las personas que te quieren y las personas a las que les gustas tú suelen ser, generalmente, personas encantadoras. Sonríe, contacta visualmente, recuerda nombres, siempre está disponible, etc. Y si tuvisteis alguna relación inicial, probablemente terminareis trabajando juntos o siendo los mejores amigos .
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Cómo prepararte para una conversación difícil que no puedes tener en persona
No hay una manera fácil de manejar una conversación difícil. Ya sea que te enfrentes a una negociación de alto riesgo, tengas que brindar comentarios delicados o presentar tu dimisión, las palabras que compartas deben tener un impacto inconfundible.
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Siete consejos para negociar con éxito en inglés
La negociación es una de las capacidades más fundamentales que se requieren en el mundo de los negocios, así como en otros entornos de ámbito internacional.
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El arte de persuadir (y negociar)
De la misma forma que un vendedor negocia con su cliente para que éste compre lo que él vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible. Es el arte de persuadir, y no se trata de manipular, sino de saber explicar al otro los beneficios que tiene el…
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Cómo negociar utilizando la técnica del Flinch
Hoy te contamos cómo negociar utilizando la técnica del ‘flinch’ o “exageración emocional”, una de las más antiguas y a la vez desconocidas por los negociadores.
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El arte de negociar gracias al ‘Método Reagan’
Ronald Reagan fue el 40º presidente de Estados Unidos… y un persuasivo negociador. Sigue leyendo y aprende el arte de negociar gracias a su método, el Método Reagan:
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Comunicación efectiva: por qué el teléfono no es el medio adecuado para negociar
La comunicación efectiva es clave para negociar con éxito. Para que tus mensajes sean comprendidos y puedas, a la vez, entender correctamente a la otra parte, es fundamental que la interacción sea transparente y lo más directa posible. Por eso el teléfono no es la mejor opción para tu negociación.